創業塾での気づき (5) 売れる仕組みがマーケティング

2020年3月9日2022年5月9日

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アイデアが勝手に湧いて出てこないから、そのキッカケになればとマーケティングの話しに耳を傾ける。

マーケティングの目的が売れる仕組みづくりということ。そう言えばドラッカーの書籍にもお客様の価値観とそのニーズを満たすのがマーケティングの役割であると読んだ記憶があるなぁ。お客様の「不」を解決する仕組みができていれば気合根性のセールスはする必要がなくなる。

お客様は、その「不」をどの様に解決したいと考えているのか
お客様は、その「不」をよそさまでも解決してもらえるのか。もう相談先がないのか
お客様は、その「不」をそもそも解決せずに放っておいても良かったりするのか

まぁそれにしても、その導くための手法が創業塾での気づき (4) でずらずら書いたみたいにたくさん存在している。これからも新たな手法が生まれてくるだろうけど、基本姿勢はお客様の視点からスタートしている。お客様も気づいていないモノ、サービスをいきなり自分で創造するのは難易度が高いし、少しづつしかそれら手法を私は理解できない。ま、それも読み返しをすることで後日、頭の中で時限爆弾のように「そういうことか！」と発火のごとくひらめくかもしれない。まずはスーっと頭に染みてくるやり方を幾つかピックアップしてみようか。

マネジメントの父と言われるドラッカー氏の関連書籍はたくさんあるな〜。こちらの書籍はステージ1〜5までの構造になっていて、働き始めた人、先輩、上司、リーダー、イノベータの階層を意識したテーマになっています。